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小米手机互联网商业模式及其国际进入策略研究

【中文摘要】:智慧型手机产业在现今科技发展之下,乃是变动速度最快的产业之一,而从2007年第一只智慧型手机出现发展至今,已经历经过许多重要的转折。近期,智慧型手机市场的竞争来到了中阶手机上,而在众多智慧型手机製造商中,小米手机的崛起与成功吸引了大众的目光。小米不只是标榜手机的高性价比,更以一种有别于过去手机製造商的经营方式,以互联网为基底发展出一套独

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特的商业模式,并抓住互联网中最重要的载具─智慧型手机,打破过去大家对于手机行销与互联网之间的藩篱,充分将两者结合发挥。
因此本研究以个案研究法的方

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式,从资源基础理论的观点出发,分析小米所拥有的资源以及如何形成持续性竞争优势,并归纳入商业模式及4C理论的因素当中,将小米独特的互联网商业模式整理得更有系统与脉络可循。
接着分析小米未来的国际进入策略,先探讨产业背景与小米目前的国际策略,再以前段分析出之互联网商业模式与国际进入策略接轨,讨论小米原先在中国的作法与国际市场条件的适配程度,再讨论目前为止针对进入国际市场所做的调整与转变,最后展望小米未来的发展。
本研究结果显示,小米最重要的关键在于不为原本产业的规範与习惯牵制:不以实体销售为通路,不以大笔的广告预算做行销,更不会以只贩售智慧型手机为目标,反而是不断用更创新的模式思考未来的可能。本研究所呈现之结果期望能为两种不同类型的公司提供参考资料与未来发展的方向,一为智慧型手机製造商,可以思考小米独特的行销手法能为自己带来什幺改变;二为互联网公司,可以根据小米以发展各种载具并着重额外附加服务的概念,了解互联网这无形的产业应如何和硬体更紧密的结合。
【英文摘要】:Due to the development of technology, the smartphone industry becomes changing so rapidly. Since the first one smartphone appeared in 2007, there are a lot of transitions in the industry. Recently, competition of smartphone is focus on the middle level. Among those smartphone producers, Xiaomi catches everyone’s eyes not only because of their low cost-performance ratio, but their unique business model based on internet that different from traditional smartphone producers. Xiaomi also seizes the most important devices in the internet- smart phone. Xiaomi expands the level between mobile producing and internet managing, and combines these two into a brand-new boundary.
First, the researcher uses case study throughout this thesis and analyzes Xiaomi’s resources and how to use the resources to shape the sustaining competitive advantage from the resources-based view. Second, researcher will sum up the factors into the business models and 4C theory. The goal is try to make the unique internet business model of Xiaomi more systematic and general.
Then, the researcher is going to analyze the international entry strategy of Xiaomi. The thesis shows the industrial background and Xiaomi’s international strategy first. The next will use the result above to link to the international entry strategy. Try to discuss whether the method Xiaomi uses in China is suitable for the situations of international markets. At last are the consequences present the adjustments and changes that Xiaomi makes according to the international markets and be looking ahead Xiaomi’s further development.
The result of the thesis shows that the key factor to Xiaomi’s success is not

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to be limited to the existing rules of this industry. Not to use the traditional marketing channels, not to use great budget for advertisement and not to sell smartphone only. Instead, they always challenges more innovative thinking pattern to try some impossibilities. The thesis wants to provide references and future directions for two kinds of companies. One kind are smartphone producers, they can create a new marketing method from Xiaomi. The other kind are internet companies, after they know that how Xiaomi develops various devices and additional internet services, they can be sunk in deep thoughts about the tightly combination of the invisible internet and hardware devices.
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  • 来源:中山大学;作者:王沛云
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