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家具业网路行销关键成功因素探讨–以台南某家具公司为例

【中文摘要】:外部环境变迁对企业经营的策略有重大影响

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因素,企业运用内部核心技术与外

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部资源配合,改变製造方式与销售方式,让企业产生竞争优势能够持续经营并扩大营业规模。网路兴起与蓬勃发展,网路行销已经成为产品销售的主要方式之一,藉由关键成功因素探讨来了解传统家具製造业如何运用网路行销方式成功地创造出销售佳绩。
本研究採用个案分析法并以访谈的方式,针对木製家俱製造业者进行深度访谈,就其访谈内容透过资料蒐集与相关文献整理后,再以学者专家所提出关键成功因素理论分析个案网路行销关键成功因素。
归纳出个案公司成功地运用家俱製造专业的内部核心技术与经营多年的企业外部资源,设计出适合企业的网路行销方式,训练具有工作热诚的员工,提供细心与专业的谘询服务,用客製化规划设计的方式满足顾客需求,与媒体配合行销创造公司知名度,让个案家俱企业在台湾现阶段受外来中国、越南家俱冲击下仍能缔造营运佳绩。
【英文摘要】:Changes in the external environment on the business strategies have a significant impact factors. Enterprises using internal core technology and external resources, changing the way of manufacturing and sales methods in order to allow enterprises to generate sustained competitive advantage and expand business scale operations. With the network rises and flourishes, Internet marketing has become the main way of product sales. This research is to understand and learn how to use traditional furniture manufacturing network marketing methods to successfully create a sales success via critical success factors.
Base on case analysis and interviews for wooden furniture manufacturers in-depth interviews, this empirical research aims to analyze the Internet Marketing Case success factors via data collection through interviews, relevant literature review and critical success factors theory proposed by the scholars and experts.
This research summed up the case successfully used furniture manufacturing company specializing in the inner core technology and business external resources for many years, designed for enterprise network marketing methods by training enthusiastic staffs, pr

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  • 来源:中山大学;作者:苏忆柔
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